（一）需求初步敲定（客户重点需求方面的明确）；（二）客户现场考察（公司简介、产品宣传片）；（三）实现细节需求明确（任务载荷设定、个性化需求、任务加载）；（四）客户现场观摩飞机试飞；（五）价格等合作细节磋商，签订合同（预付款、验收标准）；（六）开展客户培训工作；（七）到期交货，确验效果；（八）售后维护；
